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大漢動態
如果你喜歡銷售不銹鋼篩網這一項工作,那么你一定要學習的篩網的銷售技巧
發布時間:2013-04-08 00:00:00 作 者:大漢機械 瀏覽次數: 次
不銹鋼篩網銷售技巧: 1、首先客戶打電話是他想買東西,而不是你掏錢;
2、我們的工作是協助客戶買到他認為適合的。
3、買賣過程中買的是什么?正確回答:感覺;
①、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺;
②、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素;
③、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體;
④、假如你求購10張304不銹鋼篩網,質量、價格你很滿意,可是銷售員跟你交談時不尊重你、讓你感覺很不舒服,你還會購買嗎?答案:不會。原因—因為感覺不對你的意愿;
⑤、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
其次篩網廠家讓客戶感動的幾種服務:
1、主動幫助客戶拓展他的事業:沒有人樂意被推銷,同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
2、誠懇關心客戶及其家人:沒有人樂意被推銷,同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
3、做與產品無關的服務:如果你服務與你的產品相關聯,客戶會認為那是應該的,如果你服務與你的產品無關,那他會認為你是真的關心他,比較容易讓他感動,而感動客戶是有效的。